Betekintés az együttműködések hátterébe – Walter Hungária Nyílt Nap a Mazak Technológiai Központban

Júniusban 2. alkalommal került megrendezésre a Walter Nyílt Nap eseményünk a Mazak Magyarország központjában. Idei rendezvényünk megszervezésének több célkitűzése is volt: egyrészt a Walter idei újdonságainak első kézből történő bemutatása. A Walter kiemelten kezeli a magas minőségű szerszámok gyártását egyesítve a piacon egyedülállónak tekinthető szaktudással, az Engineering Kompetenz-el. Mindezt komplex szolgáltatásokkal ötvözve. Továbbá prioritást élvező célunk a magyarországi Yamazaki Mazakkal történő szakmai együttműködés és ennek folyamatos fejlesztése.

És ha már szakmai együttműködésről beszélünk, érdemes megvizsgálni egy ezzel kapcsolatos kérdést: mi a sikeres együttműködés kulcsa? Sokéves tapasztalatunkra hagyatkozva az alábbi 3 dolgot tartjuk elengedhetetlennek ennek eléréséhez:

• Két nagymúltú, a szakmájában élen járó és hasonló elveket követő cég
• Az alkalmazottak sokéves tapasztalata, magas szintű, hiánypótló tudása
• Folyamatos fejlesztések révén a legújabb technológia és eljárások alkalmazása

mely közös és egyidejű alkalmazása lehetővé teszi ügyfeleink igényeinek a legmagasabb szintű kiszolgálását.

Rendezvényünket mind direkt, mind viszonteladó patnereink által kiszolgált vevők is megtisztelték jelenlétükkel. A látogatókat a regisztrációt követően első körben a Walter és a házigazda Mazak kollégái köszöntötték, majd részletes tájékoztatást nyújtottak az elmúlt időszakban bevezetésre került újdonságokról. Fontos célkitűzés volt az is, hogy vendégeink a bemutatott újdonságokat ne csak elméleti síkon, de gyakorlati alkalmazás közben is megismerhessék, valódi forgácsleválasztásnak is szem- illetve fültanúi lehessenek. Ennek szellemében partnereinket 3 csoportra bontva, 3 gépen szimultán megmunkálást végrehajtva igyekeztünk tájékoztatni az újdonságok nyújtotta lehetőségekről és előnyökről. A megmunkálások közben a Mazak szakemberei, valamint a Walter alkalmazás technikusai közösen biztosították a gépek zavartalan működését, továbbá az adott megmunkálással kapcsolatos technológiai tájékoztatást. A rendezvény egyik fontos momentuma volt a bemutatót követő szakmai egyeztetések ahol igyekeztünk a még nyitva maradt kérdéseket is megválaszolni. A programot végül egy kellemes közös ebéddel zártuk lehetőséget és teret biztosítva további szakmai egyeztetéseknek.

Természetesen a közös megjelenés további célja volt rávilágítani az efféle együttműködések és jó szakmai kapcsolat előnyére a Partnereink számára. Rögtön felvetődhet a kérdés: mit kap ezáltal a Vevő?

Úgy gondoljuk, hogy egy olyan komplex és egyedi szolgáltatást, amely az általános, de még a specifikusabb kérdésekre is megoldást nyújthat. A Turn key projekteknél mindenképpen érdemes megemlíteni a legoptimálisabb gyártási körülmények megvalósítását, mint egyik legfőbb előnyt, melynek előkészítése és megvalósítása a kollégáink és gépgyártó partnerünk a Mazak sokéves tapasztalatán és szaktudásán alapszik, mind szerszám mind pedig gépes oldalról. A gyártás optimalizálással időt és energiát spórolhatunk vagy gyártási kapacitást növelhetünk. Mindamellett nem szabad megfeledkeznünk az ilyen projektek megvalósításához elengedhetetlen humán erőforrásokról sem. A gép- és szerszámforgalmazó cégek együttműködésében megvalósuló turn-key beruházások lehetőséget biztosítanak partnereink emberi erőforrásainak más területen és hatékonyabb kihasználására. Az effajta közös együttműködés biztosítja az egyik legfontosabb vevői elvárást: a hatékonyság maximalizálását. Ezzel a mai, meglehetősen nehéz és kihívásokkal gazdagon megtűzdelt piaci környezetben komoly versenyelőnyt biztosítunk partnereink számára.

Az elmúlt néhány év kihívásairól és a felszerszámozott gépek eladásában látott potenciálról kérdeztük a Walter Hungária első számú MTS (Machine Tooling Solution) partnerét a magyarországi Yamazaki Mazakot.

Milyen kihívásokkal szembesültök a piacon?

Az elmúlt két évben a szerszámgép beszerzést támogató pályázatok hiánya jelentősen átalakította a piacot. Ez, illetve a kisvállalkozói szektorban általánosan a cégek megrendelés-állomány visszaesése rányomta a bélyegét a beruházási hajlandóságra is. Ebben a szektorban jelentősen visszaesetek a megrendelésink, mivel a cégek jelentős része még mindig pályázati pénzekből képzeli el a fejlesztéseik megvalósítását. Bár az idei évben lassú, de pozitív elmozdulást tapasztalunk ebben a szegmensben is.

Ezzel párhuzamosan a közép- és nagyvállalkozások, valamint a multinacionális cégek a rövid-, közép- és hosszútávú beruházási terveiket továbbra is megvalósítják, illetve előkészítik, amelyek egyrészről technológiai fejlesztést és a jövőbeni új projektjeik igényének megfelelő kapacitás bővítést jelenti. Ezekben a piaci szegmensekben jelentősen nőtt a megrendelésállományunk.

Ennek következménye, hogy a korábban nagyobb volumenben értékesített standard, illetve belépő szintű modellek értékesítése lecsökkent és helyette a többfunkciós-, valamint a 4-, és 5-tengelyes megmunkálóközpontok értékesítése megnőtt. E projektekhez kapcsolódóan a vevőink jelentős része, már nem „csak” egy gépet akar vásárolni, hanem komplett, úgynevezett kulcsrakész megoldást kér tőlünk. Ez magában foglalja a teljes körű technologizálást, készülékezést, szerszámozást és egyre több esetben valamilyen automatizálási megoldást is. Egyre több cég látja, hogy az automatizálás már nem csak a nagyszériás gyártók kiváltsága, hanem a Mazak hatékony, bejáratott megoldásokat tud adni az egyedi-, és kissorozat-gyártóknak is.

Miért érdemes Mazak megmunkálóközpontot venni? Mi teszi a Mazakot különlegessé? Miben különböztök a versenytársaktól?

A Mazak egyik különlegessége, hogy több mint 100 évvel ezelőtti alapítása óta a mai napig 100%-ban a japán Yamazaki család tulajdonában van. A cég legfőbb értékei között van a folyamatos innováció és a termékkiválóság. A cég sok területen úttörő szerepet tölt be, mint a MAZATROL “conversational programming (párbeszéd alapú programozás)”-ban vagy az első többfunkciós megmunkáló központok kifejlesztésében és gyártásában (Integrex gépcsalád).
A Mazak saját belső előírásai alapján a szerszámgépeit úgy fejleszti- és gyártja, hogy azok az ISO pontossági előírásokhoz képest kétszer-, bizonyos típusoknál háromszor pontosabbak.

A Mazakot Magyarországon a versenytársaktól megkülönbözteti a 2016-ban megnyitott Technológiai Központja, amely több, mint 1.000 m2-es bemutató üzemcsarnokkal rendelkezik. Itt helyben a partnereink folyamatosan megtekinthetnek a Mazak közel 300 típusból álló széles szerszámgép palettájáról 6-8 gépet , akár megmunkálás közben is. Továbbá az értékesítők munkáját és ügyfeleinket Magyarország legnagyobb alkalmazástechnológiai- és szervizmérnöki csapata támogatja.

Mit várnak el az ügyfelek egy Mazak géptől Walter felszerszámozással? Miért jó a Mazaknak és az ügyfeleknek felszerszámozott gépet eladni? 

Az ügyfeleink nagyon sok esetben kérnek technológiai támogatást – technológiai időkalkuláció és felszerszámozás, valamint tesztvágás – az új gépek vásárlása esetén. Ennek egyik fő oka, hogy a partnereink nem rendelkeznek elegendő kapacitással ezen feladatokra, mivel jellemzően az ő szakmai humán erőforrásaik a napi gyártás- és a futó projektek támogatásában kimerülnek. Egy-egy új projekt előkészítésében és megvalósításában komplett megoldást tud nyújtani a vevőink számára a Mazak és a Walter magyarországi fióktelepeinek mérnökségi csapata, amelyet a partnereink nagyra értékelnek.

A két cég közötti sokévre visszanyúló szakmai kapcsolat egyik érdekessége, hogy mindkét cég 1919-ben kezdte meg működését. Az azóta eltelt 105 év megannyi tapasztalata és folyamatos fejlesztései mind Mazak, mind Walter oldalon a legmagasabbra emelte a mérnöki szaktudást, valamint a minőségi és vevőorientált műszaki támogatást. Legyen szó új munkadarab gyártásáról, vagy meglévő projektjének továbbfejlesztéséről, mérnök kollégáinkkal és innovatív megoldásainkkal továbbra is vevőink versenyképességének maximalizálása a legfontosabb célkitűzésünk.

Walter